[자기계발 ] 모든 논쟁에서 승리하는 법 (메흐디 하산) _ 책 리뷰 _ 논쟁의 기술 마스터 하기

[자기계발 ] 모든 논쟁에서 승리하는 법 (메흐디 하산)

책 리뷰 _ 논쟁의 기술 마스터 하기

 

 

 

도서명ㅣ모든 논쟁에서 승리하는 법
원제ㅣ WIN EVERY ARGUMENT
부제ㅣ설득과 타협이 통하지 않는 싸움의 시대
저자ㅣ메흐디 하산
역자ㅣ김인수
출판사ㅣ시공사
페이지ㅣ472쪽
출판일ㅣ2024년 03월 13일

 

 

 

 

저자 소개

저자 : 메흐디 하산 (Mehdi hasan)

 

영국계 미국인으로 언론인이자 작가이다. 옥스퍼드대 크라이스트처치칼리지를 졸업했으며 2021년부터 2023년까지 컴캐스트 자회사 NBC유니버설이 소유한 MSNBC에서 ‘메흐디 하산 쇼’의 앵커로 활동했다. 찰스 3세의 전기 작가로 유명한 조너선 딤블비가 자신의 이름을 걸고 진행하는 ITV의 정치 프로그램 ‘조너선 딤블비’의 연구원 및 프로듀서로 언론계에 입문한 그는 이후 BBC 정기 출연, 스카이 고문 프로듀서, 알자지라잉글리시 앵커, 채널4 뉴스 및 시사 편집자, 100년 전통의 정치 잡지 <뉴스테이츠먼>의 선임 편집자 등 유수의 방송사와 언론사들을 거치며 최고의 독설가로 명성을 얻었다. 특히 2013년 ‘이슬람은 평화의 종교다’라는 주제로 옥스퍼드유니언에서 진행된 토론에서 하산은 찬성 측 연설자로 나서 승리를 이끌었고, 이 토론이 세계적으로 화제를 불러일으키며 일약 스타가 되었다. 철학자 슬라보예 지젝, 트럼프 정권의 핵심 인사 에릭 프린스와 마이클 플린, 하버드대 심리학자 스티븐 핑커, 미국 국가안보보좌관을 역임했던 존 볼턴 등과 거침없는 논쟁을 펼쳤으며 CNN 앵커였던 크리스 쿠오모로부터 “사람들을 쓰러트릴 줄 안다”라는 평을 받았다.

역자 : 김인수

미국 웨스턴일리노이대학교 경영대학원과 제주대학교 통번역대학원을 졸업했다. LG트윈스에서 외국인 선수 관리 및 해외 업무를 담당했고, 2002년 월드컵 당시 제주월드컵경기장 언론 담당관으로 일했다. 현재 바른번역 회원으로 활동하고 있으며, 옮긴 책으로는 『당근과 채찍』 『강한 팀의 조건』 『도핑과의 전쟁』 『승자의 본질』 『콘텐츠의 미래』 『퀀텀 마케팅』 등이 있다.

 

목차

들어가는 글

1장 청중을 비추는 거울이 되어라

네 청중을 알라 | 금붕어보다 못한 인간의 집중력 1.예상치 못한 강력한 도입부·2.도발적인 질문·3.재미있는 스토리 | 청중과 교감하기 1.시선을 맞춰라 2.뻔한 칭찬이라도 퍼부어라 3.사적인 이야기로 공감대를 형성하라

2장 ‘팩트폭력’보다 ‘감성팔이’가 먼저다

처음부터 끝까지 파토스 | 설득의 과학 1.스토리를 텔링하라·2.어휘를 신중히 선택하라·3. 말로만 하지 말고 보여줘라·

3장 상대에게 영수증을 제시하라

절대로 흔들리지 않는 사실 1.영수증을 찾아라·2.스스로 영수증을 만들어라·3. 최적의 순간 들이밀어라

4장 축구공만 차지 말고 선수도 걷어차라

상대방의 에토스를 공격하라 1. 비방적 대인 논증·2.정황적 대인 논증·3.피장파장 대인 논증 | 공격 계획 세우기 1.인격에 하자가 있다고 하라·2. 자격에 이의를 제기하라·3.주장에 이의를 제기하라 | 반격을 조심하라

5장 말만 하지 말고 들어라

히어링과 리스닝 | 비판적 듣기 1. 열린 마음을 유지하라·2. 마음을 비워라·3.기록하라 | 공감적 듣기 | 입이 아닌 귀로 설득하기

6장 유머로 청중을 내 편으로 만들어라

웃음의 심리학 | 웃음의 3가지 기능 1. 친밀함을 쌓아준다·2. 분위기를 밝게 만든다·3.상대에게 치명상을 입힌다 | 토론 유머에서 해야 할 일 1.자신을 낮춰라·2.즉흥적으로 하라·3. 감정과 생각을 표현하라 | 토론 유머에서 하면 안 되는 일 1.청중의 마음을 거스르지 말라·2.과유불급을 명심하라·3.경직된 자세는 금물이다

7장 3의 법칙을 지켜라

위대한 3의 대가들 | 세벌 구조의 과학적 근거 | 박수를 유도하는 클랩트랩 현상 | 시작, 중간, 끝

8장 수사학적 유도로 상대를 무너뜨려라

1. 상대를 메치는 인정하기 전략·2. 쿠즈시와 같은 선점하기 전략·3. 허를 찔러 무너뜨리는 리프레이밍 전략 | 무리하지 않도록 하라

9장 ‘징어’로 하이라이트를 만들라

고대 징어의 달인들 1. 미리 준비하라·2. 짧게 하라·3. 최적의 순간을 찾아라

10장 예상할 수 없는 부비트랩을 설치하라

1. 상대방의 과거를 이용해 함정에 빠뜨려라·2. 모순을 부각시켜 함정에 빠뜨려라·3.대답할 수 없는 질문으로 함정에 빠뜨려라

11장 거짓말 폭탄 기쉬 갤럽에 대응하라

기쉬 갤럽의 주인공 기쉬 1.가장 약한 고리부터 무너뜨려라·2.물러서지 말라·3.거짓말을 지적하라

12장 자신감이 전부다

자신감 쌓기 1.성공을 시각화하라·2.위험을 감수하라·3.부정적인 사람을 내쳐라 | 자신감 있는 것처럼 속이기 1.몸짓언어를 바로잡아라·2.목소리를 크고 분명하게 내라·3.시선을 마주쳐라

13장 미끼를 물지 말고 하던 일에 집중하라

냉정하고 차분하며 침착하게 1.호흡하기·2.웃기·3.자기 대화 | 통제할 수 있는 것에 집중하기 | 한눈팔지 말고 하던 일에 집중하기

14장 연습이 완벽을 만든다

역사에 남은 전설의 연설가들 1.해안에서 싸울 것입니다· 2.나에게는 꿈이 있습니다 | 1.어떻게 ‘보일지’ 연습하라·2.어떻게 ‘들릴지’ 연습하라·3.시간 배분을 연습하라

15장 숙제를 빼먹지 말라

브레인스토밍 1.질보다 양이다·2.과거에서 힌트를 찾아라·3.잠재력을 최대한 끌어내라 | 조사, 조사, 또 조사 1.첫 페이지에서 검색을 멈추지 말라·2.위키피디아에서 시작은 하되 끝내지는 말라·3. 출처를 확인하라 | 역할 연기의 필요성 1.파트너를 찾아라·2.최악의 경우를 대비하라

16장 끝내주는 말로 마무리하라

메시지를 각인시키는 강타 1.인용문으로 끝내기·2.이야기로 끝내기·3.행동을 촉구하며 끝내기

감사의 글 | 영수증: 주석

 

 

ㅣ 논쟁이라는 싸움에서 승리하라!

 

이제 앞으로 나가 설득력 있는 주장을 펼쳐라.
당신은 필요한 모든 조건을 갖추었다.
승리를 위해!

 

 

개인적으로 누군가와 논쟁하는 것을 좋아하지는 않는데요. 논쟁을 하는 그 순간에 쏟아야 하는 에너지가 정말 엄청나기 때문인데요. 에너지를 쏟은 만큼 논쟁에서 승리한다면 좋은 성과를 얻겠지만, 논쟁에서 승리하지 못하고 에너지만 소비하고 나면 그 허탈감은 허탈감대로 크고 패배로 인해 잃는 것도 많이 때문입니다. 그래서 어느 순간부터는 논쟁이 벌어질 거 같은 일들은 일부러 회피하려고 했던 거 같습니다. 불편한 순간을 만들고 싶지 않은 것입니다. 또한 논쟁을 하고 나면 하고 난 대상자와 적이 되거나, 불편한 관계가 되는 것도 싫었습니다. 그렇지만 살아가면 어쩔 수 없이 논쟁을 해야 하는 순간들이 있는데요. 이런 순간에 꼭 승리할 수 있는 비법이란 무엇일까요?

 

이번에 제가 읽어보고 소개하고 싶은 책 <모든 논쟁에서 승리하는 법>에서 그 승리의 법을 알려주고 있답니다. 우선 이 책을 쓴 메흐디 하산은 말의 마술사, 대화의 대가로 알려져 있다고 하는데요. 또한 저자는 단순한 대화를 넘어, 논쟁의 장에서 승리하는 기술을 가르치는 것으로 유명합니다. 메흐디 하산은 책을 통해 단순히 말하기 기술을 넘어, 사람들이 자신의 목소리를 찾고, 자신감을 가지며, 세상과 소통하는 방법을 배울 수 있도록 돕고 있답니다. 

 

 

그럼 이기기 위한 논쟁의 기본원칙들은 어떤 게 있을까요? 책에서는 다양한 논쟁의 기본원칙들을 소개하고 있는데요. 우선 우리는 우리의 청중들이 하루 종일 스마트폰을 쥐고 사는 온라인 시대에 산다는 것을 기억해야 합니다. 긴 시간에 집중하지 못하고 따분해하는 시대에 시대에 살고 있는 것입니다. 그래서 우리는 처음 도입부터 강력하게 청중을 사로잡을 수 있어야 합니다. 

 

1. 예상치 못한 강력한 도입부

2. 도발적인 질문

3. 재미있는 스토리

 

초반에 우리가 청중의 관심을 잡았다면 강력하게 청중들을 붙잡아 두고 우리 편에 머무르게 하는 방법을 찾아야 합니다. 이 방법의 핵심은 바로 '교감'인데요. 청중의 가치관에 부합하는 내용 그리고 앞에서 보았듯이 청중에 대해 미리 파악해 둔 정확한 정보를 바탕으로 꾸린 적합한 방법으로 주장을 전달해 청중과 교감해야 합니다. 

 

1. 시선을 맞춰라

2. 뻔한 칭찬이라도 퍼부어라

3. 사적인 이야기로 공감대를 형성하라

 

 

청중의 주목을 받았고 청중의 공감을 얻었다면 우리가 더 해야 할 일은 본론을 잘해야 한다는 것입니다. 우리의 본론은 논쟁에서 승리하는 것이고 청중을 설득하는 것인데요. 우리는 사실과 자료는 얼마든지 준비할 수 있습니다. 하지만 논리와 이성만으로 결정을 내리는 사람은 아무도 없는데요. 책에서는 인간이 결정을 가로막는 장애 요소를 넘어 선택을 하려면 이성 외에 약간의 감정이라도 있어야 한다고 말합니다. 

 

이런 사실이 설득과 토론에 의미하는 바는 무엇일까요? 논쟁에서 이기고 싶다면 청중이 결정을 내릴 수 있도록 이끌어야 합니다. 청중으로 하여금 상대방이 아니라 나를 선택하게 해야 합니다. 즉 느낌과 감정에 호소해야 한다는 것입니다. 머리를 움직이게 하는 건 가슴입니다. 논쟁을 가슴과 머리의 대결이라고 본다면, 논리만 내세울 경우 책에서는 장담하건대 십중팔구 질 것이라고 말합니다. 

 

1. 스토리를 텔링하라

2. 어휘를 신중히 선택하라

3. 말로만 하지 말고 보여줘라

 

 

이번 책 < 모든 논쟁에서 승리하는 법>은 대화와 논쟁의 기술을 다룬 책인데요. 책을 읽는 독자들에게 강력한 의사소통 능력을 개발할 수 있는 방법을 제공합니다. 또한 저자는 다양한 청중을 대상으로 말하는 방법에 관해 알려줄 뿐만 아니라 상대방의 주장을 논리적으로 반박하는 방법과 허위 주장을 식별하는 방법도 소개합니다. 청중의 감정을 사로잡는 언어의 사용과 설득력 있는 대화를 위한 다양한 전략도 배울 수 있어 매우 도움이 된답니다. 

 

현대 사회에서 빈번하게 발생하는 논쟁 상황에서 우리는 어떻게 우리의 입장을 어떻게 표현해야 하는 것이며, 상대방을 설득하기 위해서 어떤 것들이 필요한지를 상세한 지침을 통해 알려주고 있답니다. 저자는 우리가 지금 논쟁의 시대에 살고 있다고 하는데요. 그렇다는 우리에게 필요한 생존도서로 말싸움에서 지지 않고 논리적으로 상대방에게 반박하는 있는 당당한 승리자가 되기 위해 이번 책을 추천드립니다. 

 

출판사로부터 책을 제공받아 주관적으로 작성한 글입니다.

 

 

모든 논쟁에서 승리하는 법

그때 그 말을 했어야 했는데, 라고 뒤늦게 후회한 적이 있는가? 그야말로 논쟁의 시대이다. 온라인 커뮤니티에선 정치적 견해 차이로 종일 격론이 벌어지고 유튜브를 비롯한 각종 SNS에선 댓글로 혈투가 벌어진다. 일상생활도 다르지 않다. 사사건건 트집 잡는 직장 상사부터 말도 안 되는 요구를 하는 집안 어른, 내 집에서 내 맘대로 하겠다는 매너 없는 이웃까지 적은 사방에 널렸다. 뒤돌아서 후회하는 호구가 될 것인가, 싸워서 승리할 것인가? 당신이 예의 바른 패배자가 되겠다면 이 책을 볼 필요 없다. 하지만 필요하다면 상대를 조롱하고, 인신공격도 서슴지 않으며 승리를 쟁취하겠다면, 그러면서도 ‘논리로 무장한 당당한 승리자’가 되고 싶다면 반드시 이 책을 읽어라. “나는 설득, 협상, 타협에 대해 말할 생각이 없다 무슨 수를 써서라도 ‘무조건 이기는’ 방법에 대해 알려줄 것이다” 트럼프와 슬라보예 지젝을 입 다물게 한 미국 최고 독설가의 무조건 이기는 논쟁의 기술! “지난 10년간 그가 책을 쓰기만을 기다렸다” _요한 하리(도둑맞은 집중력 저자) “백악관에서 했던 인터뷰 중 메흐디 하산과의 인터뷰가 가장 힘들었다” _젠 사키(前 바이든 정부 백악관 대변인) “이 남자는 사람들을 쓰러트릴 줄 안다” _크리스 쿠오모(前 CNN 앵커) “충고하겠는데, 그냥 이 사람이랑 엮이질 마라” _폴 굿맨(영국 보수당 정치인) “그는 말할 필요 없이 세계 최고의 방송 기자다” _글렌 그린왈드(퓰리처상 수상자, 저널리스트) “수사학과 설득, 논쟁에 대한 결정체 같은 책이다” _코넬 웨스트(前 프리스턴대·하버드대 교수, 2024 미국 대선 후보)

저자

메흐디 하산

출판

시공사

출판일

2024.03.13

 

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