단 1줄로 사로잡는 전달의 법칙_책 리뷰_상대방을 사로잡는 효과적인 전달의 법칙

단 1줄로 사로잡는 전달의 법칙

책 리뷰_상대방을 사로잡는 효과적인 전달의 법칙

 

 

도서명 ㅣ단 1줄로 사로잡는 전달의 법칙
저   자 ㅣ모토하시 아도
역   자 ㅣ 김정환
출판사 ㅣ밀리언서재
출판일 ㅣ2021.10.15
페이지 ㅣ224

 

 

저자 소개

저자 : 모토하시 아도
텔레비전 버라이어티 방송 프로덕션 연출가로서 TBS 〈임금님의 브런치〉, 니혼TV 〈행렬이 생기는 법률 상담소〉, 〈아라시에게 시켜보자〉, 〈샤베쿠리007〉 등 인기 정보 방송 프로그램을 제작했다. 프로듀서 경력을 바탕으로 2017년 독립하여 주식회사 스핀호이스트를 설립하고, TBS 〈인간 관찰 버라이어티 모니터링〉, 〈버스데이〉, 주쿄TV 〈그건!? 실제로는 어떠한가〉 등의 정규 방송을 제작하고 있다. 또한 텔레비전 방송 업계에서 모든 프로그램 제작에 기본적으로 활용되고 있는 ‘전달법의 승리 패턴’을 체계화하고 그 노하우를 사용해 기업 홍보 동영상을 제작하는 사업을 하고 있다. ‘텔레비전의 제작 기법을 활용한 호소력 높은 동영상을 제작한다’는 호평을 받으며 스미토모임업, 마루코메, 신일본제약, 일본우편 등 수많은 기업으로부터 의뢰를 받고 있다.

 

목 차

머리말┃A급 PD들 사이에서 전해 내려온 전달의 법칙

프롤로그┃지금 당장 활용하는 전달의 기술
평범함이 매력으로 둔갑하는 기술
익숙한 표현이 사실은 전달력의 치트키
온라인 시대 핵심은 주목을 끄는 기술

Chapter 01 상대의 관심을 끌어당기는 전달력 포인트

유튜브, 단 10분 만에 사로잡는 기술
절대 채널을 돌리지 않는 구성
법칙 01 ‘그것은!’ 한마디로 주의를 끈다
내 이야기를 듣고 싶게 만들어라
익숙한 말이 최강의 무기가 된다

Chapter02 전달력, 첫 1분에 달렸다

상대가 들을 준비가 되었는가?
핵심은 전진 배치하라
법칙 02 오프닝 타이틀로 기대감을 심어준다
같은 경험을 끌어내라
법칙 03 흔한 질문으로 공감을 얻는다
상대의 조급증을 자극한다
법칙 04 비장의 카드는 앞에 꺼낸다

Chapter 03 상대방의 뇌 속에 집어넣는 전달법

상대방의 머릿속을 정리해주는 표현
법칙 05 단계별로 정리해서 제시한다
상대가 얻을 이점을 공략하라
법칙 06 설명에 제목을 붙여라
‘베스트 ○○위’의 효과
법칙 07 랭킹 순위를 매기면 재미가 배가된다
상대의 머릿속에 때려 박는 반복의 힘
법칙 08 다양한 관점에서 접근한다
띄어쓰기 하나로 전달력이 올라간다
법칙 09 시각적으로 구분한다

Chapter 04 별것 아닌 것을 가장 좋게 만드는 마법의 단어

단 하나의 장점을 극대화하는 법
평범한 방법을 비법으로 바꾸는 마력
법칙 10 ‘비법’이라는 말을 활용한다
‘그저 그런 것’을 ‘좋은 것’으로 바꾸기
법칙 11 ‘장단점 변환’의 법칙
단 하나뿐인 장점을 최고의 장점으로 만들기
법칙 12 ‘최고의 매력 포인트’라는 표현을 활용한다
당연한 것이 최고가 되는 표현 기법
법칙 13 당연한 것을 강조하라
평범한 상품에 특별한 스토리를 입힌다
법칙 14 다른 각도에서 강한 인상을 준다
출구 없는 반전 매력
법칙 15 ‘달다’는 말의 파괴력
편리하고 효과적인 반전 표현
비교 우위를 통한 반전 효과
법칙 16 낮은 잣대를 먼저 제시한다
단어 하나로 반전을 주는 법
법칙 17 ‘그러나!’로 긴장감을 준다

Chapter 05 전달력을 100% 끌어올리는 비장의 테크닉

매력을 20% 끌어올리는 단어
생생함을 불어넣는 한마디
법칙 18 ‘지금’으로 현장감을 연출한다
굉장해 보이는 효과를 연출하는 법
법칙 19 ‘간판’을 사용해 권위를 높인다
법칙 20 ‘주목도 최고’라는 말을 이용한다
100% 반응을 끌어내는 마법의 단어
법칙 21 ‘딱 하나’로 가치를 높인다
초반에 분위기를 띄우는 표현
법칙 22 ‘배경’을 살짝 덧붙인다
수치 데이터로 확신을 준다
법칙 23 구체적인 숫자를 활용한다
시각적 이미지를 살짝 덧붙인다
법칙 24 익숙한 표현을 적극적으로 사용한다
전달력을 절반으로 떨어뜨리는 표현
법칙 25 가치가 반감되는 ‘급’
최대 효과를 주는 이미지 전략
법칙 26 ‘급’의 양면 효과
모호한 표현은 전달력을 떨어뜨린다
법칙 27 불필요한 한마디를 철저히 배제한다

맺음말┃최후의 무기는 전달력

 

ㅣ 어떻게 하면 내가 전달하고 싶은 걸 전달할까

단 1줄로 내가 전하고 싶은 것들을 모두 전하려면 어떻게 해야 할까요?
저는 말을 할 때 핵심적인 한마디를 던지기보다는 약간말을 장황하게 하는 경우가 많이 있습니다. 그래서 상대방이 오랜시간을 이야기를 듣다가도 결론적으로 네가 정작 하고 싶은 이야기는 무엇이냐라는 말을 듣기도 합니다.
이런 이야기를 듣고 있으면 스스로 주눅이 들거나 정말 내가 하고 싶은 이야기는 무엇이었는지 스스로에게 되묻는 일이 많이 있었습니다.
그래서 이번에 읽게 된 '단 1줄로 사로잡는 전달의 법칙'을 통해서 내가 전달하고 싶은 것을 단 1줄로 전달해 보는 법을 배워보자는 생각을 하게 되었습니다.

ㅣ 상대방은 내 이야기에 관심이 없다

내가 말을 할때 상대방은 내 이야기에 관심을 가지고 있을까? 그 답은 바로 전혀 관심이 없다가 맞을 거라고 생각이 됩니다.

책의 저자도 상대방은 내 이야기를 들을 준비가 되어있지 않다고 이야기를 합니다. 그래서 저자는 5 챕터 27가지 법칙을 통해서 상대방이 내 이야기에 흥미를 끌 수 있는 법칙에 관해서 설명을 해주고 있습니다. 이 27가지 법칙들은 실제로 직장에서, 일상생활 속에서 혹은 내가 만드는 유튜브, 블로그 같은 곳에서도 충분히 사용할 수 있는 법칙들로 이뤄져 있습니다.

그 법칙들 중에서 제가 흥미롭게 봤었던 법칙  챕터 4의 법칙 12인 '최고의 매력 포인트'라는 표현을 활용한다 부분이었습니다.

신제품이나 가게, 놀이시설을 표현할 때 사용하는 표현이라고 하는데요. 이 말에는 사실 무서운 진의와 상상할 수 없을 만큼의 강력한 힘이 숨어있습니다. 바로 그 상품이나 가게에 '좋은 점이
하나밖에 없을 때' 사용한다는 것입니다. 좋은 점이 하나밖에 없는 위기를 극복하는 단어라는 것입니다. 일반적으로 사람들이 무엇인가를 표현하려고 할때 좋은점이 너무 없어서 말할 게 없다는 이야기를 합니다. 하지만 찾아서 찾다 보면 하나의 장점을 찾을 수 있을 것이고 그것을 최고의 매력 포인트로 표현을 하라는 것입니다.

ㅣ 책에서 소개하는 비장의 테크닉

저는 책의 챕터의 제목도 하나하나도 너무 사람들의 이목을 끈다고 생각합니다. 그중에서도 마지막 챕터인 5 챕터의 제목은 유독 관심을 끄는데요.

바로 '전달력을 100% 끌어올리는 비장의 테크닉'이라는 것입니다. 100%라는 숫자를 사용하고 비장이라는 단어를 통해서 사람들이 더 주목하도록 만든 것입니다.

이번 5 챕터에서 제가 좋았던 부분은 법칙 22인 '배경'을 살짝 덧붙인다는 것입니다. SNS가 많아진 지금 짧은 형식의 문장과 단어들이 많아지는 거 같습니다. 이런 짧은 형식의 문장과 단어들이 너무 익숙해진 나머지 이제는 이런 글에는 더 이상 관심을 가지지 않고 지나치게 되는 거 같습니다.
하지만 법칙 22처럼 '지금 이런 상황 속에 있다는 것'을 배경으로 추가하는 것으로 인해서 깊은 인상을 남길 수도 있고 커다란 효과가 만들어진다는 것입니다.

ㅣ타고난 센스가 없어도 괜찮아

이 책의 저자는 방송국의 버라이어티 방송 프로덕션 연출가로 있으면서 본인이 힘들게 몸으로 직접 경험했던 것들 바탕으로 22가지의 법칙을 만들어서 적어놓았습니다. 정말 방송 업계에 갓 뛰어들었을 때, 사옥 13층에서 야외 촬영 때 사용했던 플립보드를 바닥에 깔고 자며 거의 살다시피 했다고 합니다. 그래서 왜 이런 법칙이 나왔는지에 관해서도 쉽에 이해가 되면서 공감이 가게 됩니다. 힘든 조연출 생활을 견뎌내고 나아가 신인 연출가 시절의 압박감을 극복한 사람만이 손에 넣을 있었던 '전달의 법칙'을 이 책에서 설명하고 있으며 이 책을 읽음으로써 다음 능력을 얻을 수 있게 된다고 합니다. 

 

• 설명이나 프레젠테이션, 협상에 능숙해진다. 
• 많은 사람들이 참가하는 화상회의에서 침묵이 흐르는 상황을 방지할 수 있다. 
• 사소한 잡담 속에서도 상대의 기억에 남는 이야기를 할 수 있다. 
• 면접에서 채용 담당자에게 좋은 인상을 남겨 합격률을 높일 수 있다. 
• SNS의 팔로워가 늘어난다. 
• 상품을 좀 더 많이, 좀 더 비싼 가격에 팔 수 있다. 

저도 이 책을 읽으면서 다양한 전달의 법칙을 통해서 문장 구성을 어떻게 해야지 더 효과적일지에 관한 노하우를 많이 배운 거 같습니다. 혹시라도 더 효과적인 전달의 법칙이 궁금한 사람들이 있다면 이 책을 한번 읽어보기를 추천합니다. 

 

#자기계발 #단 1줄로 사로잡는 전달의 법칙

리뷰어스 클럽의 소개로 출판사로부터 책을 제공받아 주관적으로 작성한 글입니다.